Book Read Free

The SAGE Handbook of Persuasion

Page 84

by James Price Dillard


  Godbold, L. C., 170, 224, 225, 226

  Goharpey, N., 363, 364

  Golan, G. J., 378, 380, 381, 383, 384

  Golden, J., 6, 7

  Goldman, R., 139, 140, 142

  Goldsmith, D. J., 238, 239, 241–242, 243, 246

  Goldstein, M. J., 186

  Goldstein, N. J., 62, 65

  Gollwitzer, P. M., 125, 146

  Gonzalez, R. M., 159, 160

  Gonzenbach, W., 372

  Goodall, C. E., 58, 64

  Goode, M. R., 325

  Goodman, J., 333

  Goodman-Delahunty, J., 339, 341

  Goodstadt, S. M., 299–300

  Goolkasian, P., 398

  Gordon, R. A., 321

  Gordon, R. M., 176

  Gore, A., 15

  Gorenflo, D. W., 302

  Govorun, O., 60

  Grabe, M. E., 156, 271

  Graesser, A. C., 201, 207, 208, 209

  Grandpre, J. R., 172, 173, 174, 175, 179, 299

  Granfield, D. D., 336

  Granka, L., 391

  Grant, N., 177

  Greathouse, S. M., 332

  Green, G., 291

  Green, M. C., 202, 205, 206, 207, 208, 209, 210, 211, 212, 213, 214, 262, 397

  Green, R. T., 128

  Greenberg, B. S., 203

  Greenberg, J., 335

  Greene, E., 332, 333, 339, 340

  Greene, J., 203

  Greene, K. L., 123, 156, 202, 203

  Greenwald, A. G., 60

  Gregg, R. B., 8

  Griffin, C. L., 2, 9

  Grimm, L. G., 176

  Griskevicius, V., 62, 65

  Grofman, B., 333

  Gross, K., 155

  Gross, L., 43, 44

  Grossman, B., 342

  Grush, J. E., 266

  Guadagno, R., 398, 399

  Guadagnoli, E., 362

  Guerrero, L. K., 184–185, 241, 242

  Gulley, H. E., 24

  Gulley, M. R., 242

  Gunnthorsdottir, A. H., 160

  Gunther, A. C., 38 (table), 39, 266, 371, 373, 374, 374 (figure), 375, 376, 377, 378, 379, 380, 381, 383

  Gurak, L. J., 272

  Gurwitz, J. H., 362

  Gusek, J., 203

  Gustafson, D. H., 398

  Gutheil, T. G., 336

  Guthrie, C., 340

  Habermas, J., 273

  Hacker, J. S., 270

  Haddock, G., 61, 64, 113

  Haegerich, T., 336

  Hage, J., 382

  Hagger, M. S., 125, 126, 128, 130

  Hahn, K. S., 258

  Haigh, M. M., 223, 224, 225, 227, 228, 229, 230

  Haines, M., 62

  Hale, J. L., 29, 116, 123, 195, 356, 357, 358, 359

  Hall, J. R., 172, 174, 179, 299

  Hall, M., 333

  Hamilton, A., 10

  Hamman, B., 394

  Hammock, G., 336

  Hammock, T., 168

  Hample, D., 242

  Han, S., 325

  Han, S. P., 110

  Hanasono, L. K., 245

  Haney, C., 333, 334, 343

  Hanner, J., 360, 361

  Hans, V. P., 332

  Hansen, G. J., 38 (table), 41

  Hanson, A., 298

  Hardesty, D. M., 321

  Hardy, B. W., 265

  Hargreaves, D. J., 325

  Harnish, R. J., 110, 113

  Harrington, N. G., 279, 290

  Harris, R. J., 342

  Harrison, B., 326

  Harrison, K. J., 222, 225, 227, 228, 229, 231, 232, 233, 375

  Hart, A. J., 343

  Hart, R. P., 265

  Hartmann, G. W., 73

  Hartmann, T., 396

  Hartwick, J., 125, 316

  Harvey, J. W., 315

  Haslam, S. A., 363, 364

  Hastie, R., 333

  Hatfield, E., 366

  Haugen, J. A., 107, 111, 112, 115

  Haugtvedt, C. P., 141, 144, 316, 317, 319

  Hauptman, P. J., 362

  Hauth, A. C., 362

  Haviland, M. L., 178, 302

  Hawk, G. L., 339

  Hawkins, R. P., 116, 393, 398

  Hayduk, L., 381

  Healton, C. G., 178, 302

  Heesacker, M., 238

  Heilman, M. E., 299

  Heller, J. F., 169, 174

  Hellstrom, A., 341

  Helme, D., 177

  Hembrooke, H., 391

  Hemovich, V., 297, 304

  Hendriks, M., 325

  Henkel, L., 338, 340

  Hennessy, M., 121, 129

  Henningsen, D. D., 356

  Henningsen, M. L. M., 356

  Henriksen, L., 174

  Herek, G. M., 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113

  Herman, C., 356

  Hermann, A., 164

  Herr, P. M., 316, 317

  Herrick, J. A., 200

  Herrmann, A., 201, 203

  Hether, H. J., 203

  Hevey, D., 129

  Hewgill, M. A., 189

  Hewstone, M., 61, 64, 307, 361

  Hibbing, J. R., 273

  Hill, J. B., 154

  Hillygus, D. S., 269, 272

  Himmelfarb, S., 99

  Hirsch, R. O., 340

  Ho, M. H., 131

  Hobbs, P., 335

  Hoch, S. J., 324

  Hochheimer, J. L., 37

  Hocking, J. E., 364, 366

  Hodges, A., 202, 206, 262

  Hodges, L. F., 398

  Hoeken, H., 143, 200, 203

  Hoffman, C., 244

  Hoffman, H., 396

  Hoffman, K., 58, 64

  Hoffman, L. R., 357

  Hoffner, C., 379

  Hogan, J. M., 13

  Hogg, M. A., 62, 63, 306, 356, 372

  Hogue, A., 333

  Hohman, Z., 306

  Hoiberg, B. C., 332

  Holbert, R. L., 37, 38 (table), 40, 41, 46, 224 23, 229, 270, 388

  Holl, D., 224, 227, 228

  Holland, R. W., 325

  Hollander, E. P., 361

  Holloway, R. L., 262

  Holmes, K., 201, 202, 203

  Holmstrom, A. J., 244, 245, 247

  Holt, R. W., 336, 337

  Holyoak, K. J., 220, 223

  Holzwarth, M., 396

  Home Office, 298

  Homer, P. M., 317

  Honeycutt, J. M., 241, 243

  Hong, S. M., 171, 172, 172 (table), 173

  Hopkins, R. S., 178

  Horn, E. R., 340

  Hornik, R., 279, 281, 286, 292, 296, 298, 300, 304

  Hornikx, J., 21, 22

  Horowitz, I. A., 340

  Hosch, H. M., 340

  Hosman, L. A., 26, 31

  Hough, G., III, 332

  Houlihan, A. E., 55, 56

  Householder, B. J., 123

  Houston, B., 230

  Hove, T., 374, 380, 381, 383

  Hovland, C., 24, 25, 86, 185, 186, 187, 188, 190

  Hovland, C. I., 88, 90, 204, 259, 298, 302, 307, 317

  Howard, D., 25

  Howell, W. A., 77

  Howells, G. N., 341

  Hoyle, R. H., 20–21, 49(n1), 175, 177

  Hoyle, S., 129

  Hu, Y., 398

  Huang, G. C., 203

  Hubbard, S. E., 95, 98

  Huber, J., 324

  Huckfeldt, R., 259, 270, 273

  Huddy, L., 159, 160

  Huebner, U. M., 126

  Huh, J., 376, 379

  Hullett, C. R., 29, 110, 113, 114, 115, 116

  Hunt, E. L., 4

  Hunter, J. E., 86, 87, 109, 116, 357, 358

  Hunter, S. B., 203, 204

  Hurley, R. J., 379

  Hustinx, L., 143, 200, 203

  Hutchings, V. L., 260

  Hvistendahl, J., 332

  Hylton, C., 364, 366

  Iacoboni, M., 366

  Imrich, D. J., 332

  Insko, C. A., 91, 93, 93 (figure), 97, 99, 100, 225, 227

  Intille, S. S.
, 398

  Isenberg, D. J., 357, 359

  Ivanov, B., 222, 223, 224, 225, 226, 227, 228, 229, 230, 231, 232, 233

  Ivic, R., 203

  Iyengar, S., 37, 38 (table), 39, 48, 49, 258, 260, 263, 266, 267, 269

  Iyer, A., 154, 158

  Jaccard, J., 55, 88

  Jacks, Z. J., 206

  Jackson, C., 176

  Jackson, J. R., 60, 61

  Jacobs, E., 363, 364

  Jacobs, L. R., 273

  Jacobsohn, L., 298, 300

  Jacobson, R. P., 65, 128, 132

  Jacoubovitch, M. D., 342

  Jacquart, P., 382

  Jaeger, W., 4

  Jain, P., 203, 206

  Jakicic, J. M., 393, 399

  James, W., 17

  Jamieson, K. H., 15, 265

  Jamieson, R., 363

  Janis, I. L., 185, 186, 187, 188, 189, 190, 193, 196, 222, 259, 302, 305, 307

  Janiszewski, C., 396

  Janz, N. K., 280

  Janz, T., 337

  Jarratt, S. C., 3

  Jarvis, W. B. G., 138

  Jensen, J. D., 26, 28, 29, 30, 155, 285, 379

  Jerant, A., 393

  Jetten, J., 363, 364

  Jia, H., 391, 394, 395, 398

  Jiang, R., 375

  Jin, S. A. A., 395

  Joachims, T., 391

  Johnson, B. T., 55, 57, 100, 113, 124, 125, 126, 127, 128, 130, 143, 144, 176, 302

  Johnson, C., 333, 334

  Johnson, J., 345

  Johnson, P. E., 259, 270, 273

  Johnson, S., 163

  Johnson, T. M., 178

  Johnstone, R., 335

  Johnstone, T., 151

  Jones, S. E., 333

  Jones, S. M., 239, 241, 242, 246, 249

  Joseph, J., 291

  Jowett, G. S., 259

  Judd, C. M., 358

  Julka, D. L., 111, 114, 115

  Jussim, L. J., 323

  Kagehiro, D. K., 333

  Kahle, L. R., 317

  Kahneman, D., 155, 324, 325

  Kaiser, F., 389

  Kaiser, U., 392, 398

  Kalat, J. W., 184

  Kalesan, B., 201, 202, 203

  Kalichman, S. C., 362

  Kallgren, C. A., 61, 62, 63, 128

  Kalton, G., 298, 300

  Kalyanaraman, S., 393, 394, 399

  Kam, C. D., 270

  Kamalski, J., 26, 30

  Kaminisky, S., 339

  Kanfer, F. H., 176

  Kang, J. G., 223, 231

  Kang, Y. S., 177, 317

  Kanouse, D. E., 203, 204

  Kaplan, M. F., 332, 335

  Kaplowitz, S. A., 84, 86, 89, 92, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100

  Kara, K., 394

  Karam, T. J., 340

  Karan, D. N., 29

  Kardes, F., 25

  Karmarkar, U. R., 38, 38 (table)

  Kasemvilas, S., 392

  Kashima, Y., 202

  Kasin, M., 337

  Kasmer, J. A., 317, 319

  Kassin, S. M., 338, 341

  Katz, D., 58, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 111, 112, 113, 114, 115, 117

  Katz, E., 76, 279, 361, 362

  Katz, R. C., 341

  Katzeff, C., 389

  Katzev, R. D., 337

  Kaufman, G. F., 207

  Kaufmann, G., 337–338

  Kay, A. C., 325

  Keats, M. R., 126

  Keeling, R., 383

  Kegeles, S. M., 126

  Keith, W. M., 16

  Keller, S. B., 26

  Kelley, H. H., 259, 302, 307

  Kelley, K., 62, 65

  Kelly, A. E., 170

  Kelly, H., 185, 186, 187, 188, 190, 194

  Kelly, J. A., 362

  Kelman, H. C., 71, 317, 355

  Keltner, D., 159, 325, 366

  Kemp, R. I., 341

  Kendrick, A., 47

  Kennedy, G. A., 4

  Kenski, H. C., 224, 225

  Kenski, K., 265

  Kent, R. J., 324

  Keough, K., 28

  Keren, G., 200

  Kerr, N. L., 332, 333, 337, 361

  Kerr-Hsin, L., 229, 230

  Kershaw, T., 290

  Keser, M., 389

  Kettering, V., 306

  Key, H. G., 336, 337

  Khalid, O., 334

  Ki, E. J., 224

  Kiecoh-Glaser, J. K., 229

  Kiesler, C. A., 317

  Killeya, L. A., 143

  Kim, D. K., 173, 174

  Kim, H., 158, 160

  Kim, H. S., 391, 392, 394, 395

  Kim, J., 393

  Kim, S. I., 396

  Kinder, D. R., 267, 268

  King, A. J., 203

  King, L. B., 77

  Kinney, T. A., 242

  Kintsch, W., 207

  Kirch, M. W., 247

  Kirmani, A., 321, 322

  Kiviniemi, M. T., 126

  Klapper, J. T., 259

  Klein, K. A., 62

  Klein, L. R., 395

  Kleinman, G. B., 357

  Klettke, B., 201, 208

  Klimmt, C., 396

  Klotz, D., 362

  Klucharev, V., 326

  Klumpp, J. F., 11, 12

  Knapp, M. L., 238, 298

  Knetsch, J. L., 325

  Knie, K., 243

  Knight, K., 38 (table), 39

  Knight, R. D., 85

  Knobloch, L., 238, 243, 244, 247

  Knowles, E. S., 204, 268

  Knutson, B., 326

  Koch, C. M., 333

  Koerner, A. F., 225, 226

  Kogan, N., 356

  Koh, Y. J., 398

  Kohn, P. M., 168, 174

  Kokkinaki, F., 58

  Kolstein, R., 87

  Konkel, J., 393

  Koper, R. J., 26

  Kopfman, J. E., 202, 206, 262

  Kostova, T., 392

  Kotler, P., 280

  Kotowski, M. R., 362

  Kovera, M. B., 332, 334, 339

  Kozlowski, L., 356

  Kraft, P., 129

  Kraig, R. A., 10, 12, 14

  Kramer, G. P., 332

  Krämer, N. C., 395

  Kramer, R. M., 322

  Kraus, S., 264

  Kravitz, R. L., 393

  Kremers, S. P. J., 126

  Kressel, D. F., 344

  Kressel, N. J., 344

  Kreuter, M. W., 116, 201, 202, 203, 290, 393

  Krizan, Z., 356

  Krosnick, J. A., 141, 300, 302, 317, 323

  Kruglanski, A. W., 113, 144, 145

  Krull, D. S., 96, 207

  Kumkale, G. T., 128

  Kumpf, M., 168

  Kunda, A., 192

  Kunkel, A. W., 247, 250

  Lac, A., 297, 304, 306

  LaCroix, J. M., 291

  Laczniak, R. N., 138

  Ladd, J. M., 266

  Ladin, K., 116

  La France, B. H., 114, 116

  Lage, E., 359

  Lagopoulos, J., 184

  Lahav, G., 159

  Lakoff, G., 27

  Lakoff, R., 26

  Lalive, R., 382

  Lancaster, A. R., 300

  Landwehr, J. R., 164

  Lane, L. T., 174, 176, 223, 226, 227, 228, 230, 231

  Lang, A., 20, 209

  Lang, P. J., 184, 197

  Lange, J. E., 383

  Langston, M. C., 201, 207, 209

  Langteau, R., 376, 379

  Lanzetta, J. T., 271

  LaPier, R. T., 186

  Lapinski, M. K., 114, 115, 116, 305

  Larimer, M. E., 128

  Larntz, K., 333

  Laroche, M., 93, 94, 100

  Larsen, S. F., 210

  Larson, B. A., 343

  Larson, C., 80

  Lasswell, H. D., 49, 259

  Latané, B., 87, 360

  Latimer, A. E., 30

  Lau, R. R., 270

  Laub, C., 339

  Lauren, A., 397

  Lave, C. A., 85


  Lavine, H., 110, 112, 117

  Law, S., 322

  Lawson, D., 338

  Lazarsfeld, P. F., 43, 76, 259, 361, 362

  Lazarus, R. S., 29, 151, 177, 184, 192

  Lea, M., 356

  Leatham, G. B., 238

  Leavitt, C., 317

  Lechner, L., 126

  Ledbetter, A., 173, 176

  Lee, C., 128, 203

  Lee, C. J., 38 (table), 42

  Lee, E., 388

  Lee, E. J., 356, 359

  Lee, J. E., 383

  Lee, N., 280

  Lee, P., 163

  Lee, S., 356

  Lee, W., 225, 226, 375, 380

  Leeman, R. W., 11

  Lehman, B., 302

  Leibovich, M., 268

  Lemieux, R., 29, 195

  Lennon, F. R., 43

  Lentz, L., 26, 30

  Leone, R., 179

  Lepper, M. R., 39, 267

  Lerner, J. S., 159, 160, 325

  Leshner, G., 373

  Leung, C. C., 210

  Levendusky, M. S., 270

  Leventhal, H., 170, 185, 186, 187, 188, 189, 190, 191

  Levett, L. M., 339

  Levin, K. D., 143, 144

  Levine, H., 13

  Levine, P., 13

  Levine, R. L., 87

  Levine, T. R., 144

  Levy, A., 356

  Lewin, K., 31, 363

  Lewis, B. A., 393, 399

  Lewis, C., 383

  Lewis, E., 265

  Lewis, E. J., 396

  Lewis, E. W., 337

  Liberman, N., 132

  Liberzon, I., 151

  Lickel, B., 154, 158

  Liddell, C., 128, 129

  Lieberman, A., 56

  Lieberman, D. A., 290

  Lieberman, J., 341

  Lieberman, M. D., 124, 326

  Liebhart, J. L., 38 (table), 39, 374, 377, 378, 379, 380, 381

  Lim, J. S., 224, 378, 380, 381, 383, 384

  Lim, R., 339

  Lin, W. K., 38 (table), 40, 224, 229

  Lind, E. A., 341, 342

  Lindsay, R. C. L., 339, 342

  Lindsay, S., 60

  Lindsey, L. L. M., 154, 171

  Linn, J. A., 204, 268

  Linz, D., 332, 335

  Lippke, S., 125

  Lippmann, W., 14, 259, 269

  Lipscomb, T. J., 342

  Liska, A. E., 79

  Liso, J., 334

  Liu, Y., 394, 399

  Livingston, S. D., 211

  Loach, J., 127

  Locander, W. B., 107, 112

  Loewenstein, G., 325, 326

  Loftus, E. F., 332, 333, 342

  Lombard, M., 156, 395

  Long, M., 38 (table), 40, 203, 206

  Lorch, E. P., 20–21, 175, 177

  Lord, C. G., 267

  Lorigo, L., 391

  Louis, W. R., 125

  Loveland, J. M., 179

  Lowenstein, B. V., 38 (table), 42

  Lowrey, T. M., 26, 109, 110, 111, 317, 322

  Ludwig, K., 337

  Lumsdaine, A. A., 222, 302

  Lundgren, R. E., 291

  Lundgren, S., 360

  Lunt, P., 58

  Luszczynska, A., 125

  Lutchyn, Y., 132

  Lutz, R. J., 143, 315

  Lymburner, J. A., 336

  Lynch, J. G., 398

  Lynch, M., 343

  Lynn, A. R., 323

  Maccoby, N., 76

  MacCormac, E., 27

  MacGeorge, E. L., 237, 238, 239, 241, 243, 244, 245, 250

  MacGregor, D. G., 161

 

‹ Prev